京芙田集成灶

　  京芙田集成环保灶在鄂州市（春季）惠民工程家居建材采购砍价会取得丰硕的成功，得益于京芙田集成环保灶与鄂州代理商的紧密合作，本次砍价会上，通富电器总裁赵纯先生亲临现场指导，当然成功的背后必然离不开所有工作人员的努力。京芙田集成环保灶拥有实战经验丰富的营销专家为我们的合作伙伴提供卖场环境布局、销售推荐技巧，售后服务技巧、新品促销方法、个性化促销方法等全方位营销培训，助你走向财富之路。 

　通富集团亲临砍价会现场（左四）

　　那么说到这次活动，赵纯先生表示成功点有下面几点：

　　一、目标明确，团队信心足。

　　刚到鄂州店的时候，我问老板参加此次砍价会目标是多少，老板说能卖到10台就很满意了。通过与老板以及店长的沟通，我们根据现有资源重新定了一个觉得跳一跳摸得着的目标——20单。接下来再把这一系列工作安排到每个人身上。听了这一系列分析之后，店内人员都觉得这可行，并且知道了自己的工作，个个信心高涨。此外，我们还通过开会来不断强调20单这个目标，不断给团队打气。当加盟商有信心了，那么自然就配合我们的工作了。

　　二、邀约方式多种多样。

　　为了增加活动的效果，提高成交率，所以我们必须要坚定不移的走出去!我们选择利用现有人员发放公司宣传单单，主要是扫街和小区，在扫小区的，在建材商场或者建材市场里逛的人，还有参加同行举办的活动的人，一般都是有装修需求的客户，同时也借助砍价会组委会的宣传，可见方法多了，销量自然就多了。

　　三、活动现场氛围好。

　　这次活动首先从布置上就做得非常到位。从鄂州京芙田专卖店的门店装修做起，在显眼的地方放在有关活动的横幅，在砍价会现在有签到处、红毯、礼品......一副喜庆的模样，再加上活动现场人非常多，现场的工作人员热情的服务，这些小细节都是非常有利于成交的。所以活动当天有一位顾客看到我们的展位只是进来看看，没想到一进来就被产品吸引了，再加上被活动氛围一刺激，从进门到下单只花了十几分钟。

　　以上三点是我认为这次活动成功的三个主要因素。当然，影响一场活动成功与否的因素非常多。但是我们一定要分清主次，认清哪些地方做好了更能让这场活动成功。比如客户邀约和砍价会氛围，这两点一定要做好。通过整合现有资源，并合理分配人员，把该做好的工作做好，那么我们做活动就离成功不远了。